La Estructuración Comercial define la estructura ideal para la fuerza de ventas de su empresa, además de capacitarla para el éxito.
Es un proceso que establece, documenta y comparte toda la información necesaria para el excelente funcionamiento de esta área, mejorando y desarrollando la captación de clientes.
Sin una buena organización comercial no hay forma de garantizar el éxito de ventas.
Por lo tanto, algunos pasos son esenciales para que este proceso esté bien preparado, entre ellos están: diagnóstico, seguimiento de métricas e inversiones en capacitación.
En este sentido, estructurar el área comercial, definiendo posiciones y procesos, es fundamental para optimizar el funnel de ventas.
Con esto, es posible conocer a su audiencia, mapear el comportamiento y crear soluciones precisas para combatir el dolor del cliente y satisfacer sus demandas.
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